Geschäftsmodell-Architektur

Regelmäßige Untersuchung des Geschäftsmodells

So wie ein PKW oder andere Maschinen regelmäßigen Wartungen oder auch Hauptuntersuchungen zum Zwecke der Überprüfung, der Verbesserung und der Fehlerbeseitigung unterzogen werden, lassen sich Menschen für gewöhnlich regelmäßig medizinisch untersuchen. Derselben Logik folgend sind auch Geschäftsmodelle auf den Prüfstand zu stellen, um deren Leistungsfähigkeit zu erhalten bzw. zu verbessern. 

Buchen Sie deshalb ein erstes Beratungsgespräch und erfahren Sie mehr über meine Leistungsangebote zur nachhaltigen Optimierung Ihres Geschäftsmodells.

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Der Betrieb läuft doch - noch. Wann müssen Sie einschneidende Korrekturen an ihrem Geschäftsmodell vornehmen?

Während IT-Händler um die bloße Existenz kämpfen, melden Systemhäuser hohe Renditen. Während der Axel Springer Konzern Printformate aufgibt, kauft Jeff Bezos die Washington Post. Was die einen verwirrt, liegt für andere auf der Hand: Unternehmen sind niemals „fertig“, sondern müssen ihre Geschäftsmodelle stets neu erfinden, denn so wie Unternehmen entstehen, verschwinden sie auch wieder. 

Warum sind hiervor eigentlich weder kleine noch große Firmen geschützt? Die aktuellen Entwicklungen in den Branchen IT-Handel und -Dienstleistungen sowie Medien bieten Beispiele dafür, worauf es bei Korrekturen am Geschäftsmodell ankommt. 

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Franken-Consulting Unternehmensberatung auf dem IHK-Branchentreff Immobilienwirtschaft

Am 21. November findet der IHK-Branchentreff Immobilienwirtschaft in Gelsenkirchen statt. Die Veranstaltung beginnt um 14:00 Uhr und vermittelt den Teilnehmern Rüstzeug für die tägliche Arbeit in drei Themenfeldern: 

14:10 Uhr "Aktuelles zum Wettbewerbsrecht"
Rudolf Koch, Vizepräsident Immobilienverband Deutschland (IVD)

15:15 Uhr "Modernes Marketing für Immobilienunternehmen"
Andreas Franken, Franken-Consulting Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb

16:15 Uhr "Immobilienbörse Ruhr-Lippe e.V.
Martin Weber-Schmitz, Weber-Schmitz Immobilien und Hausverwaltung

Entnehmen Sie bitte weitere Details zur Veranstaltung der Einladung. Das Leistungsangebot von Franken-Consulting für die Immobilienbranche finden Sie hier.

Change Management aktiviert Ihre Organisation

Wie lassen sich nachhaltiges Wachstum, ein erfolgreicher Turnaround oder auch effektives Change Management ohne eine teure Unternehmensberatung realisieren? FRANKEN-CONSULTING liefert Managern und Unternehmern Tipps und Tricks für kostengünstige und hochwirksame Effizienzsteigerungen.

Eigene Lösungen sind praxisorientiert und günstig

Unternehmen versuchen zunächst immer, ihre Probleme selbst zu lösen. Entweder werden hierfür Mitarbeiter extra abgestellt, oder sie müssen die jeweiligen Sonderaufgaben neben ihrer täglichen Arbeit bearbeiten. In vielen Organisationen existiert sogar ein "Inhouse Consulting" als Stabsstelle, welches eigens für die Bearbeitung der Themen aus der Managementberatung installiert wurde.

Es ist zweifelsfrei richtig und wichtig, dass die Impulse und Ideen für Optimierungen und Innovationen in einem Unternehmen aus der eigenen Organisation kommen sollten, denn nur dann ist sichergestellt, dass die entstehenden Konzepte auch tatsächliche Mehrwerte bescheren und von den Mitarbeitern akzeptiert und implementiert werden.

EZB-Zinssatz nochmals gesenkt, aber normale Bankkredite sind für viele Unternehmen dennoch meist zu teuer

Der Unternehmensberater Andreas Franken hat im Laufe seiner Karriere mehr als 250 Beratungs­projekte durch­geführt. Zu seinen regelmäßigen Aufgaben zählen die Entwicklung innovativer Konzepte inkl. detaillierter Beschreibung (Business Case), um bei größeren Unternehmen deren Konzernholdings und bei mittleren Unternehmen Banken bzw. Fördermittelgeber vom jeweiligen Vorhaben zu überzeugen. Denn um das Unternehmen oder die Abteilung voranzubringen, braucht man „drei Dinge: Ideen, die richtigen Leute und Geld.“

Redaktion: Größere Unternehmen haben in der Regel zumindest das Geld, mit dem sie sich die richtigen Leute an Bord holen, um jenseits des Tagesgeschäftes kluge Ideen zu entwickeln und umzusetzen. Aber was macht der Mittelstand? Ist es für Mittelständler angesichts aktuell günstiger Zinsen nicht ebenfalls einfach, an billige Kredite zu kommen?

Andreas Franken: Der Hauptrefinanzierungssatz der Europäischen Zentralbank liegt mit 0,25 % auf einem historisch niedrigen Niveau, sodass Geld für die Vorhaben des Mittelstands tatsächlich günstig wie nie sein sollte. Andererseits werden die Banken aber auch zunehmend in die Pflicht genommen, sofern es um Sorgfalt bei der Kreditvergabe und Haftung geht. Denken Sie nur an Basel III.

Redaktion: Was bedeutet das denn für einen Mittelständler, der Kapital braucht?

Neue Festpreis-Angebote bei Franken-Consulting, der Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb

Für gewöhnlich wird in einer Unternehmensberatung „nach Aufwand“ abgerechnet. Dies macht so manches Projekt schwer kalkulierbar. Die auf die Wachstumsthemen Strategie, Marketing und Vertrieb konzentrierte Unternehmensberatung Franken-Consulting sagt, „Das muss nicht so sein“ und reagiert mit 8 Festpreis-Angeboten, die interessierten Unternehmen allerhöchste Projekttransparenz bescheren.

„Auch oder sogar insbesondere eine Unternehmensberatung sollte innovativ und kundenorientiert sein. Von Kundenseite bin ich dazu inspiriert worden, neben den in der Managementberatung üblichen Beauftragungsformaten als Besonderheit fix und fertig konfigurierte Dienstleistungsangebote zu (recht günstigen) Festpreisen anzubieten. Und mit dem aktuellen Angebotsportfolio sind mir einige wirkliche Innovation gelungen,“ erklärte Andreas Franken, der Geschäftsführer von Franken-Consulting im Rahmen seiner Antwort auf die Frage nach der Motivation zu seinen für die Branche doch eher unüblichen Offerten.

Die Festpreis-Angebote, die sich auch kleinere Unternehmen leisten können, gestalten sich wie folgt:

Glück und Psychologie im Geschäftsleben

Was haben „Poker“ und Business gemeinsam?

„Ein Glück, dass ich mein Glück nicht nur dem Glück zu verdanken habe.“ Diese Aussage könnte von einem erfolgreichen Unternehmer oder Manager stammen, der klug, hart und beharrlich für seinen Erfolg arbeitet. Von jemandem, der weiß, dass Glück nicht die alleinige Basis für Erfolg im Geschäftsleben sein kann. Aber welche „Zutaten“ garantieren den von jedermann gewünschten Erfolg? Wodurch lassen sich Erfolg und Misserfolg im Business konkret erklären?

Viele Autoren aus der „mystischen Ecke“ haben sich bereits mit den vorbezeichneten Fragestellungen befasst. Im Gegensatz dazu soll dieser Artikel einen rein sachlichen Beitrag zur Aufklärung leisten.

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Das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen - werden Sie zur Marke

These: Für jeden, dem es nicht gelingt, seine Kunden an sich zu binden, wird der Wettbewerb zum (ruinösen) Preiskampf. Deshalb empfiehlt es sich, bestehende Marken zu pflegen und neue Marken zu entwickeln.

Das Informationszeitalter liefert uns zumeist mehr Informationen, als uns lieb ist. Denken wir an Allgemeine Geschäftsbedingungen von Unternehmen, Produkt- und Verfahrensbeschreibungen, Gesetzestexte sowie Markt- und Unternehmensinformationen. Manche unserer Entscheidungen treffen wir nicht auf der Grundlage sämtlicher zur Verfügung stehenden Informationen, sondern nutzen oftmals "Abkürzungen" bei der Entscheidungsfindung.

Vertrauen hilft uns bei der Entscheidungsfindung, denn Vertrauen macht Informationen entbehrlich. Marken wiederum sind Kristallkerne des Vertrauens. Wie funktionieren Marken und wie bauen Sie diese auf?

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Die üblichen Bankkredite sind einfach zu teuer

Nicht jedes Unternehmen verfügt über ein Triple-A-Rating und hat somit den Zugang zu exzellenten Bankkrediten. Aber wie genau können diese Firmen dennoch an günstige Finanzmittel gelangen? Wenn man weiß wie es geht, stellen internationale Fördermittelgeber hohe Millionenbeträge für die unterschiedlichsten Zwecke zur Verfügung.

Lesen Sie hierzu das von Andreas Franken gegebene Interview bei MittelstandsWiki 

Welcher Manager hat Lust, ständig seine Strategie zu ändern?

Manager, die vom Tagesgeschäft getrieben sind, agieren oft fremdbestimmt. Besondere Ereignisse, laufende Projekte und natürlich die permanente Interaktion mit Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten, etc. geben den Takt vor. Doch solange unter dem Strich alles gut läuft, ist auch selten jemand geneigt, den Lauf der Dinge zu ändern. Wir haben zu diesem Thema den auf die Themen Strategie, Marketing und Vertrieb spezialisierten Unternehmensberater Andreas Franken befragt.

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